お客様の欲求を満たすキャッチコピーは強い!!
キャッチコピーで大事なことは、ターゲット層のお客様に「自分に関係することだ」と感じてもらうことです。
大量のチラシやWeb広告の中からお客様がを選ぶとき、ポイントは2つの欲求にわかれます。
- 悩んでいることから逃れたい欲求
- こうしたいなという願望の欲求
①と②で、どちらが購入に結び付きやすいかというと、①の早く解決したいという欲求の方です。
あなたの売りたい商品やサービスはどちらに入りますか?
欲求に関する事例 1 やせたい・カッコ良くなりたい!!（逃れたい欲求）
悩みの代表格「肥満」と「健康」、ライザップはダイレクトに使用前・使用後を見える化して成功しました。
あなたの未来を変える
これって、最高のキャッチコピーですね。
この動画を見て、思わず痩せた自分を想像してしまいます。
また「あなた」と呼びかけることで、「えっ、私のこと?」と思わせるテクニックも使っています。
このように
悩みを解消させる商品を売る場合は
「この商品やサービスを使ったら、自分はどのようになるのか」を
ダイレクトに見せる ことが効果的です!!
欲求に関する事例 2 お料理が上手になりたい !! （願望の欲求）
お料理が上手く作れるようになりたい!!
英語が話せるようになりたい!!
メイクで10歳若く見せたい!!
人には 願望の欲求（こうなりたい欲求）が山のようにあります。
私にも「おいしいものを食べたい」から「宇宙旅行がしたい」まで
実現不可能なものをも含めてたくさんあります。
この願望の欲求の特徴は、逃れたい欲求に比べて「時間的・精神的などに余裕がある」ことが多いです。
たとえば、好きな俳優のDVDがほしいけれど、
ネットでポチる（購入する）のは、「今日でも」「1か月後」でもイイわけです。
でも、お腹が痛くて仕方がないとき、必要な胃腸薬は「今、ほしい」のです。
林先生じゃないけれど、ほしいのは今!!
だから、願望欲求のサービスや商品を売るには、動機づけるテクニックが必要です。
次回は、このテクニックについてお話します。
また、読んで学んで下さい。
次回のテーマは、「売れるキャッチコピーのコツ」について
